销售返点怎么操作合理

答:从法律性质上来说,分为两种:价格折扣以及实物折扣.

对于价格折扣的处理相对比较简单,存在商业贿赂的风险也较小.如上所述,对于折扣的开具发票问题分两种情况处理:一种是在销货时与销售价款开在同一张发票上;另一种是在开具发票后发生的折扣返还,或者需要在期后才能明确折扣返还,则可由卖方按发票的有关规定开具红字发票冲销收入.销售返点返利主要是后一种情况,需要卖方开具红字发票冲销收入,反映折扣.

在实践中,企业经常将返点返利(折扣)与服务费混淆.服务费和销售返利商品销售量、销售额无必然联系,常见为下游经销商向供应厂商提供一定劳务获得的收入,例如广告促销费、展示费、管理费等,下游经销商应将服务费作为销售收入入账,开具服务费发票,缴纳营业税.供应厂商应当将支出的服务费作为费用入账.如果企业将返点返利(折扣)与服务费用混淆,造成记账科目不对,或者发票开具错误,有可能被认为构成"账外暗中"而产生商业贿赂的风险,在实践中也确实存在类似行为被工商部门作为商业贿赂查处的案例.

销售返点怎么操作合理

实物折扣形式的返点返利在现实情况中可能更为常见,例如客户如果一年累计购买了十台设备0元送一台,或者买够一定金额的设备0元送耗材备件等等.由于企业对相关法律法规以及财务处理不熟悉,实物折扣形式的返点返利存在的风险更大.很多企业存在不规范的操作,例如赠送的实物不开发票,仅凭出库单流转;还有赠送的实物不作为销售入账等等.要点在于利用折扣的安全港,将实物折扣处理为价格折扣,具体而言:

-对于0元赠送的实物,提供方应当作为销售入账,并同时计入销售折扣;接收方亦应将0元赠送的实物如实计入相应的科目例如存货、固定资产等;

-对于上述销售和销售折扣,应当如实反映在发票中;

-相关的合同应当准确描述相关的实物返点返利的安排.